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網絡推廣技巧:企業網絡推廣常見的六大誤區

2019-07-03 14:38:48/ 人氣139


如今大多數企業都或多或少接觸過企業網絡推廣這個概念,但是在做企業網絡推廣工作的時候,都對企業網絡營銷的一些方面存在一些誤解。

誤區一 把網站建設、網絡推廣、網絡營銷的概念混為一談。

有很多工作在一線的網絡公司銷售員曾被客戶質問:“我這企業網站做了都一年了,為什么一點效果都沒有?”其實如果這客戶只是購買了網站建設這塊服務,網絡公司是沒有承當網絡推廣的義務。一個企業網站沒有做過任何網絡推廣工作,沒什么訪問量,不能產生效果那是很正常的。一個不做任何網絡推廣的網站它發揮的也只是一個電子樣本作用罷了。要想網站能發揮網絡營銷的效果帶來客戶的尋盤,那單純的網站建設還不夠的,肯定要考慮網站推廣。

誤區二 大型企業對網絡推廣、網絡營銷意識不足。

國內很多大型企業對網絡推廣、網絡營銷的認識嚴重不足。有很多大企業的網站連基本的優化都沒做過,甚至在搜索引擎里打入公司名稱,在首頁結果里都找不到它的網站。也有部分公司做過網絡推廣但投的產品不對,比如盲目的投資中文域名、通用網址等網絡推廣效果很差的產品。當你問那些企業為什么不做企業網絡推廣的時候,他們會很不屑一顧的說,我們在業內已經很有知名度了,我們的產品銷售完全依靠傳統銷售渠道不需要網絡推廣。相比較國外的很多大公司非常的重視網絡營銷,例如IBM就有專門的網絡營銷部門,他們對博客推廣的應用,已走在了時代的前沿。還有通用、奔馳等各大知名的汽車公司對網絡推廣、網絡營銷都做了非常多的投入。那些對網絡推廣不屑一顧的企業可以靜下心來比較一下,您的知名度有IBM、通用汽車來的高嗎?您企業的傳統銷售渠道有IBM、通用汽車那么完備嗎?大企業做網絡推廣、網絡營銷看中的主要不是能直接獲得來一些詢盤電話,而是一種品牌的塑造,企業網絡時代新競爭力的培養。

誤區三 部分小企業主認為網絡營銷是高不可測的事情。

相對于大中型企業對網絡營銷的認識不足,具有諷刺意味的還有很多小企業主到現在還以為網站建設、網絡推廣只是大型企業該做的事情與他們無關。其實和大型企業比較而言,中小企業做網絡推廣,展開網絡營銷更有緊迫性。因為大型企業畢竟實力強勁、知名度高,通過傳統渠道就能把銷售鋪開。而中小企業很難和大企業拼正面交鋒拼資金、拼實力,卻可以在網絡上另辟捷徑。網絡營銷和傳統營銷比起來,具有投資小,見效快,回報大的特點。在網絡上大企業并不比中小企業具有太大的優勢,而且目前中國的大型企業對網絡推廣往往還不夠重視,中小企業應該利用好網絡推廣這途徑在殘酷的商業競爭取得機會。

誤區四 部分外貿銷售人員過分迷信、依賴B2B平臺推廣。

很多企業對網絡接觸少,了解不夠,而且有一種怕上當受騙的心理。因為阿里巴巴等一些電子商務B2B平臺做的廣告比較多,便認為B2B平臺就是網絡推廣的全部了。其實這種觀點很主觀和片面,網絡推廣的方法有很多,B2B平臺只是其中的一種方法,并不適合所有企業,最主要的網絡推廣立足點還應該放在搜索引擎這塊。詳細分析可見《網絡推廣的幾種主方法》一文。

誤區五 迷信網絡公司的規模

很多公司在找網絡公司給它承建網站時,十分在意合作單位的規模大小,他們以為只有人數多的公司才是可靠的公司。其實網絡公司的貴在精而不在多。在設計這行業挑好的合作伙伴是看對方的從業經驗和設計水平而不是人員多少。越是大型的網絡公司,它越是講究“流水線生產”,作品往往匠氣很重,很難打造出真正的精品。要想打造真正的經典作品,必須要有一個專家做全面的策劃、統籌、指導,帶領一支有豐富從業經驗的團隊來完。聯動網絡營銷專家王宇波認為選擇合作的網絡公司最好規模是二、三十人左右。

誤區六 忽視網站優化(搜索引擎優化)的作用

目前還有很多企業不了解網站優化這種網絡推廣方法,其實網站優化(搜索引擎優化)是所有網絡推廣方法里面性價比最高的一種。但這種企業網絡推廣方法目前還未普及,只有一小部分企業能夠靈活的應用。

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